- Negociación progresiva
- Negociación Cooperativa
- Negociación Distributiva
Esquema de negociación actual
- Alianza estratégica: Entre Claro y Huawei con el cual se pretende seguir con inversiones para cerrar la brecha digital ofreciendo tecnología y productos a todos los colombianos.
- Negociación acomodativa: Debido a que la filial de América Móvil en Colombia perdió el 1,2% de sus suscriptores de celular en el país que migraron a planes más baratos, pero con su ‘Triple Play’ aumentó en 10,2% los clientes de números fijos; por ello trata de mejorar las estrategias de mercado para este último producto.
- Cambio de estrategia: Los operadores de telefonía móvil en Colombia se debaten entre la preocupación de que los usuarios cada día llaman menos y la oportunidad gigantesca que hay en el mercado del internet móvil. Colombia es fiel a la tendencia mundial que marca que las personas ahora interactúan mediante plataformas web y destinan muchos menos recursos a los planes de voz, por ello, Claro se está convirtiendo en el operador dominante también en el mercado de datos.
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